“是骡是马拉出来遛遛”

——访安徽巢湖卓成机械制造有限公司总经理张欣

□ 院报记者

采访对象：江海学院经贸系电子商务011班

04届毕业生、巢湖卓成机械制造有限公司总经理

采访地点：安徽省巢湖市无为县二坝经济开发区

采访时间：2010年5月19日

2009年5月28日，江海10周年校庆，一件高雅名贵的扬州螺钿漆屏礼品十分引人注目。赠送礼品的人就是张欣。

张欣是人们现在常挂在口头上说的“富二代”。其父亲在安徽芜湖高新开发区拥有的“勤惠汽车配件有限公司”和“勤惠模具制造有限公司”，主要与“奇瑞”轿车生产配套底盘件，已具2亿产值的规模。2004年张欣毕业来到公司，父亲不是让他继承产业，而是撂给他一句话：“是骡子是马，拉出来遛遛”！

向父亲借钱创业

2005年下半年，借助熟悉父亲产业的优势，张欣抓住“江淮”汽车集团一级供应商寻找产品制造合作伙伴的机遇，向父亲打借条借款250万元，在距父亲公司30公里的巢湖无为二坝开发区征地38亩，注册“卓成公司”开始了自己独立创业的路程。

创业从基础开始。征地、建厂房、购置和安装设备、培训员工，张欣每天工作16小时，吃住在工地，历经8个月，2000平米钢结构厂房、10余台315至630吨的油压机等安装调试到位。2006年6月18日，第一件产品——江淮汽车底盘件后上横梁下线。以后一个月也能搞出几万元产值，当年半年的产值100多万元。

创业之初的小成功，给年轻气盛的张欣带来信心，暗下决心非要做出样子给父亲看看。

张欣的“卓成公司”创业之初的产品，就是为“江淮”配套的底盘件包括铰链支架、左右架地板等6个产品。2007年产品发展到17件，2008年36件，2009年就达到469件了；产值也由2006年的100多万元，到2007年的1000万元，2008年4000万元，2009年6000万元，产品和产值都小有规模。

这三年，张欣也依靠自己创业的发展积累，分年还清了向父亲“借”来的250万。

在创业中经受磨炼

在张欣简陋的办公室采访，记者发现从他身后的窗口，就可将生产车间状况一目了然。张欣告诉记者，作这样的安排，是源于来自市场的压力。

他说，自己是学电子商务的，对机械行业不熟悉，顶着管理的压力，顶着供应商的压力，顶着市场的压力。创业几年，自己独立处理一切事务，只有在迫不得已时，他才会请教他的父亲。

自己磨炼几年有两条最深的体会：

其一，锻炼了承受各种压力的能力；

其二，提高了与职工沟通和解决问题的能力。

给自己印象最深的事有三件：就是与人员、设备和模具的“磨合”。

记者在张欣的办公室看到，墙上挂着的一块黑板上是月度“生产冲次与发货冲次对比明细表”。张欣告诉记者，自己的公司与“江淮”有合约，如由于“卓成”配件供应不及时，江淮生产线停一分钟要罚款2000元，停一个小时 “卓成”就要罚款12万元。因此，第一天拉下的“冲次”，第二天必须补回来，他们必须以“江淮”日产1.5倍的生产量，确保“江淮”不停线。

张欣告诉记者，创业几年来，出现过与人员的管理矛盾，也出现过把半成品当成品发货给“江淮”的事，形成“江淮”给自己企业的信誉压力。不过，这些挫折，更加坚定了自己提高管理能力的信心，成了自己前进的动力。

给创业新的空间

张欣将记者带到芜湖高新开发区太子港路，指着一溜漏空围墙里大片的空地告诉记者，这里是他的公司今年发展的新项目——与集瑞汽车公司配套的配件生产基地。路边竖着一块项目公示牌，占地120亩一期工程60亩，2010年8至9月将形成小批量试生产。

张欣告诉记者，集瑞汽车公司是中集集团麾下的核心企业，着眼于市场竞争，立足自我研发了重卡集装箱车，集团内部年需求就达2万多辆，计划2010年底样车下线。他们与集瑞的合作是制造重卡集装箱车的模梁总承件，年生产规模将达3亿产值。同时，在这个基地里，还将形成“美的”厨卫产品生产线。

谈起企业的发展，张欣说在他们这个行业，现在已经没有暴利产品，要发展就靠三条：一是靠产品研发，他和他父亲的公司有较强的模具开发能力，400多名员工中，研发人员约占10%，一些模具研发工程师的开发水平，合肥工大的专家认为在“一汽”都少见。目前，他们公司的各类模具已达1000多件；二是靠产品质量，他们的企业已全面推行TS16949行业标准，记者采访时，在车间里巧遇SGS公司技术人员对他们进行“年检”，张欣说，他们在企业管理中已推行“8S”标准了；三就要靠跑量，以产量保效益。

经过三年多的创业磨炼，张欣的企业已经站在新的发展起点上，他也在创业的路上日臻成熟。“富二代”以自己的创业业绩，证明了自己是骡子还是马。

江海学子创业星